Les démarches d'une approche structurée de recherche des cibles.
Etape 1
La validation du périmètre de recherche: définition de la zone géographique de prospection, du domaine d'activité de la cible, des compétences recherchées.
La validation du périmètre de recherche: définition de la zone géographique de prospection, du domaine d'activité de la cible, des compétences recherchées.
Etape 2
L'élaboration d'une 1ère liste de sociétés à partir de diverses sources incluant des bases de données (exemple base Diane), des annuaires, des salons professionnels, des informationsfinancières (Bloomberg, Reuters...).
L'élaboration d'une 1ère liste de sociétés à partir de diverses sources incluant des bases de données (exemple base Diane), des annuaires, des salons professionnels, des informationsfinancières (Bloomberg, Reuters...).
Etape 3
Réalisation du premier filtrage selon des critères clairs et quantifiables:
- de nature financière: fourchette de chiffres d'affaires, seuil de rentabilité, endettement...
- de nature commerciale: offre de services ou de produits, caractéristiques du portefeuille clients.
- de nature opérationnelle: qualité de l'outil industriel, propriété de brevets, expertise.
Réalisation du premier filtrage selon des critères clairs et quantifiables:
- de nature financière: fourchette de chiffres d'affaires, seuil de rentabilité, endettement...
- de nature commerciale: offre de services ou de produits, caractéristiques du portefeuille clients.
- de nature opérationnelle: qualité de l'outil industriel, propriété de brevets, expertise.
Etape 4
L'analyse approfondie des sociétés intéressantes afin de déterminer celles avec qui engager les démarches en priorité; vérifier que la société est véritablement en vente.
L'analyse approfondie des sociétés intéressantes afin de déterminer celles avec qui engager les démarches en priorité; vérifier que la société est véritablement en vente.